为什么每个 CMO 都需要了解他们的搜索 TAM 立即下载:免费搜索 TAM 分析模板 基普·博德纳 基普·博德纳 已发布: 2024 年 5 月 16 日

由于去年广告成本激增,创始人和首席营销官正在寻求付费获取的替代方案。

带有作者图像和图标的搜索 TAM 图形,用于搜索、想法和交流 HubSpot 很早就认识到了有机搜索的价值,这使我们能够随着搜索格局的扩大而增长。

虽然人工智能搜索体验正在重塑搜索格局

但我们仍然坚信搜索,您需要了解您的搜索 TAM(总潜在市场)。

立即下载:免费搜索 TAM 分析模板 大多数 CMO 都熟悉搜索 TAM 的概念,但根据我的经验,大多数营销人员在计算时都会人为地限制他们的机会。Kieran 和我最近在《逆势营销》一集中深入探讨了我们如何计算搜索 TAM。

在讨论具体细节之前,我们先来解释一下为什么付费广告通常不会永远扩大规模。

搜索TAM分析模板 利用来自 Marketing Against the Grain 的营销专家 Kieran Flanagan 提出的这个框架来发掘你的搜索范围的广度。

特征图 主题差距分析 按主题 + 功能进行 TAM 分析 下载免费模板 了解更多 为什么付费广告不会永远有效 放弃付费广告的大多数原因都归结于成本。毕竟,付费广告规模越大,成本就越高。

正如 Kieran 在我们最近一期节目中分享的那样,如果单位经济效益对你有利,你可以无限期地扩大付费广告的规模。对于大多数公司来说,如果你继续扩大规模,渠道就会饱和。

举几个数字来说明这一点,假设您每月在付费媒体上花费 10 万美元来产生需求。一年后,您不会每月花费 20 万美元并获得两倍的潜在客户。您将花费 20 万美元来获得 50% 以上的潜在客户。在此之前实现多元化是关键。

有机营销不同于付费广告,它不是直接将 LTV 转化为 CAC。相反,它是为了实现持续增长而采用多样化的营销策略。

确定你的搜索 TAM 始于你的产品 大多数公司在自然搜索方面失败,因为他们没有正确的内容路径来将访问转化为产品。要做到这一点,您需要从功能开始,然后一次向上移动一个抽象级别,以构建访问者想要了解的相关主题链。

让我们使用 Kieran 在剧集中提到的一个例子——HubSpot的付费广告产品,它允许营销人员管理 Facebook 广告活动。

如果你从产品阶段上升一个层次,进入教育阶段,人们就会尝试学习如何管理和优化他们的 Facebook 广告活动。再往上一个层次,人们就会尝试学习如何开发更有效的付费媒体组合。

阶梯式营销的美妙之处在于,它为更多样化的内容打开了大门。例如,你可以围绕与 Facebook 广告相邻的以下主题创建内容:

如何创建付费社交仪表板 如何衡量每次点击费用 了解ROAS到 LTV 模型 这种技术将允许您设计一个内容获取渠道,通过相关的博客内容吸引读者,向他们介绍 ROAS 计算器模板,并最终培养他们发送有关HubSpot 广告软件的消息。

定义主题集群 根据特征图创建内容路径非常有效。只需采用这 埃及手机区号 种方法,就能为您的业务带来翻天覆地的变化。大多数营销人员往往以相反的顺序进行操作 — 先创建内容,然后再想办法让人们对他们的产品感兴趣。

要了解您的搜索 TAM,就需要了解所有重要主题集群的内容路径。我们刚刚将内容路径映射到“付费广告”主题集群,但在 HubSpot,我们还有电子邮件营销、社交媒体营销和许多其他主题集群。

为了估算我们真正的搜索 TAM,我们必须定义这些主题集群,然后查看我们想要在其中排名的所有主要关键字。此练习为我们提供了所有关键字的每月总流量。当然,我们知道我们不会获得所有这些流量,这就是增长模型发挥作用的地方。

建立增长模型 量化您关注的主题的总可用流量后,您就可以模拟出您期望获得的流量。有很多方法可以做到这一点,而且肯定需要一些假设。当我们这样做时,我们会估计我们在给定主题中的排名(例如,第 3 至第 6 位)

手机数据

然后我们考虑 Google 的平均点击率来

确定我们预期的流量,然后根据我们过去转化客户的方式应用转化率。这样,我们就可以开始了解我们预期可以从每个主题中产生多少客户。

一步步:如何找到您的搜索 TAM 要开始构建您自己的搜索 TAM,请下载我们的搜索 TAM 分析模板,然后按照以下步骤操作。

1.创建内容特征图。 用 Kieran 的话来说:“我创建了产品中所有 大连理工大学 功能的地图,然后我回到与这些功能相关的主题。这项功能需要完成什么工作?那么人们想要了解的主题是什么?”

2.进行关键词研究。 使用Ahrefs、SEMrush 或 Moz Keyword Explorer 等关键字工具来研究关键字。这应该会为您提供目标受众使用的短尾和长尾关键字组合。

3.估计搜索量。 分析每个关键词的搜索量。这将帮助你计算目标关键词的潜在覆盖范围。

4.分析竞争对手的关键词。 了解他们针对哪些关键词进行排名以及他们如何定位搜索受众。这将有助于确定您的关键词策略中的差距和增长机会,以及竞争各种关键词所需的资源。

5.评估趋势和季节性。 考虑可能影响您所在行业的任何季节性趋势或搜索量波动。例如,假设您的业务依赖于假日购物。假日特定关键字的搜索量在整个日历年中都有所上升和下降。映射这些波动将带来更准确的搜索 TAM。

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